Взимание фиксированной ставки за проекты графического дизайна часто является хорошей идеей, потому что и вы, и ваш клиент знаете стоимость с самого начала. Если объем проекта не изменится, заказчику не нужно беспокоиться о превышении бюджета, а дизайнеру гарантирован определенный доход. Определить фиксированную ставку не так сложно, как вы думаете.
Как определить почасовую ставку
Чтобы установить фиксированную ставку для проекта, вы должны сначала определить почасовую ставку. Это частично определяется тем, что может выдержать рынок, но следующий процесс может помочь вам решить, сколько брать по часам:
- Выберите себе заработную плату, исходя из предыдущих мест работы с полной занятостью.
- Определите ежегодные расходы на оборудование, программное обеспечение, рекламу, канцелярские товары, доменные имена и другие деловые расходы.
- Учет расходов на самозанятость, таких как страховка, оплачиваемый отпуск и взносы в пенсионный план.
- Определите общее количество оплачиваемых часов в году.
- Добавьте свою зарплату к своим расходам и корректировкам, а затем разделите на общее количество оплачиваемых часов, чтобы получить почасовую ставку.
Оцените свои часы
После того, как вы определите почасовую ставку, оцените, сколько времени вам потребуется на выполнение проектной работы. Если вы уже выполняли подобные проекты, используйте их в качестве отправной точки и скорректируйте с учетом деталей текущего проекта.
Если вы еще не завершили подобные проекты, продумайте каждый шаг процесса и оцените, сколько времени он у вас займет. Поначалу может быть сложно оценить количество часов, но со временем у вас будет масса работы для сравнения.
Даже если вы берете фиксированную ставку, всегда тщательно отслеживайте свое время на каждом проекте, чтобы увидеть, где и когда вы неправильно оценили время для завершения работы. Это поможет вам оценить будущие рабочие места.
Проект включает в себя больше, чем просто дизайн. При оценке времени включите другие действия, такие как:
- Несколько раундов изменений (количество раундов должно быть указано в вашем контракте)
- Встречи с клиентами
- Исследование проекта
- Электронная почта и телефонная связь
- Контакты и переговоры с внешними поставщиками, такими как принтеры
- Контакты и переговоры с субподрядчиками, такими как иллюстраторы
Итог
Чтобы рассчитать свою ставку до этого момента, умножьте необходимое количество часов на вашу почасовую ставку. Обратите внимание на это число; это не окончательная стоимость вашего проекта. Вам все еще нужно смотреть на расходы и необходимые корректировки.
Укажите возможные расходы
Расходы - это дополнительные расходы, не связанные напрямую с вашей проектной работой или временем. Многие расходы фиксированы и должны быть включены в вашу смету. Возможно, вы захотите отделить расходы от своей сметы, чтобы помочь клиенту понять общую сумму гонорара. Расходы включают:
- Стоковые фотографии и иллюстрации
- Расходы на печать, включая бумагу
- Стоимость материалов, например, в дизайне упаковки
Измените тариф по мере необходимости
Везде, где это возможно, вы должны внести коррективы в свою ставку, прежде чем представлять смету клиенту. По прошествии времени, и вы оцениваете больше рабочих мест, вы можете посмотреть на отработанные часы постфактум и определить, правильно ли вы цитируете. Это поможет вам определить, необходимо ли добавлять процент.
Добавьте небольшой процент, в зависимости от размера и типа проекта, на случай непредвиденных изменений. Это суждение для дизайнера, основанное на работе и клиенте. Добавление процента дает вам некоторую передышку, поэтому вам не нужно взимать дополнительную плату и перечислять каждое небольшое изменение.
Дизайнеры обычно подстраиваются под:
- Тип работы. Например, дизайн логотипа высоко ценится и часто стоит больше, чем просто часы, необходимые для выполнения работы.
- Количество отпечатков, которые нужно сделать.
- Предполагаемое использование работы. Иллюстрация для веб-сайта с высокой посещаемостью ценнее для клиента, чем иллюстрация, которая появляется только в информационном бюллетене для сотрудников.
Переговоры о плате за дизайн
Когда вы определили свою фиксированную ставку, пришло время представить ее клиенту.
Прежде чем разработать и представить свою смету, спросите у клиента, каков бюджет проекта. Рассчитайте свою ставку и время, как указано выше, чтобы определить, сможете ли вы выполнить работу в рамках бюджета или близко к нему. Если вы намного превышаете бюджет клиента, у вас есть три варианта:
- Снизьте цену, чтобы получить работу.
- Информируйте клиента о затратах. Получив больше информации, клиент может скорректировать бюджет.
- Доверьте работу кому-то другому. Если у вас есть устоявшаяся клиентура, иногда это лучший способ действий. Ваш опыт стоит больше, чем у того, кто только начинает.
Неизбежно, некоторые клиенты пытаются договориться. Прежде чем идти на переговоры, запомните два числа:
- Ваша фиксированная ставка
- Самая низкая плата за выполнение работы
Во время переговоров оценивайте ценность проекта для вас помимо денег. Это отличный портфолио? Есть ли потенциал для последующей работы? Есть ли у клиента много контактов в вашей сфере для возможных направлений? Хотя вам не должны недоплачивать и перегружать работу, эти факторы могут повлиять на то, насколько вы готовы снизить цену, чтобы реализовать проект. Как и при первоначальной оценке, опыт поможет вам стать лучшим переговорщиком.
