Установка почасовой ставки графического дизайна часто считается сложным процессом, но это необходимо сделать. Ваша почасовая ставка важна, потому что она будет позиционировать вас по отношению к вашим конкурентам, определять ваши фиксированные ставки для проектов и, конечно же, напрямую влиять на ваш заработок. К счастью, есть метод, которым можно воспользоваться, чтобы определить хотя бы примерную ставку для вашей ставки, которую затем, возможно, потребуется скорректировать в зависимости от рынка.
Выберите для себя уровень заработной платы и прибыли
Хотя может показаться странным «выбирать себе зарплату», это необходимо сделать, чтобы определить свою почасовую ставку. Определите для себя реальную годовую зарплату, которая может основываться на нескольких факторах:
- Ваши зарплаты на предыдущих работах с полной занятостью
- Зарплата, которую другие получают в вашей сфере
- Зарплата, необходимая для поддержания вашего образа жизни, включая расходы, не связанные с бизнесом
- Зарплата доступных рабочих мест в вашем регионе, на которые вы имеете право
Если вы занимаетесь фрилансом самостоятельно, ваша зарплата должна включать не только сумму, необходимую для поддержания желаемого образа жизни, но и разумную сумму прибыли. Эта прибыль может быть вашими сбережениями или может вернуться в ваш бизнес. Также не забудьте рассчитать свой доход после уплаты налогов, чтобы убедиться, что вы можете жить на свою зарплату. После завершения этого исследования обратите внимание на свою годовую цель по зарплате.
Определите свои годовые расходы
У каждого бизнеса есть расходы, и бизнес графического дизайна ничем не отличается. Рассчитайте свои расходы, связанные с бизнесом, за весь год, включая:
- Оборудование
- Программное обеспечение
- Образование (например, курсы дизайна)
- Стоимость посещения конференций
- Реклама и маркетинг
- Доменные имена
- Канцелярские товары
- Страхование
- Юридические и бухгалтерские сборы
- Членские взносы
Учет расходов, связанных с работой на себя
Поскольку вы будете работать на себя, у вас не будет некоторых преимуществ работы в компании, таких как страховка, оплачиваемый отпуск, больничные, опционы на акции и взносы в пенсионный план. Эти расходы могут повлиять на ваши ежегодные накладные расходы (расходы) или вашу зарплату. Если вы еще этого не сделали, внесите необходимые изменения.
Определение оплачиваемых часов
"Оплачиваемые часы" - это просто отработанные часы, за которые вы можете выставлять счета своим клиентам. Обычно это время, которое вы тратите на работу над их проектами или на встречи.
Ваше количество оплачиваемых часов сильно отличается от фактически отработанных часов, что добавляет такие виды деятельности, как маркетинг, работа над портфолио, бухгалтерский учет и поиск новых клиентов.
Рассчитайте оплачиваемые часы за неделю. Это можно сделать путем усреднения оплачиваемых часов за несколько предыдущих недель и месяцев или путем оценки на основе средней рабочей нагрузки. Получив эту недельную цифру, умножьте ее на 52, чтобы определить оплачиваемые часы за год.
Рассчитайте почасовую ставку
Чтобы рассчитать почасовую ставку, сначала прибавьте годовую зарплату к своим расходам. Это сумма денег, которую вам нужно зарабатывать в год, чтобы поддерживать желаемый образ жизни. Затем разделите это на оплачиваемые часы (а не на общее количество отработанных часов). Результатом будет ваша почасовая ставка.
В качестве примера предположим, что вы хотели зарабатывать 50 000 долларов в год, и у вас есть 10 000 долларов на расходы, обе из которых включают коррективы для работы в качестве фрилансера. Предположим также, что вы работаете полную 40-часовую неделю, но оплачиваются только 25 из этих часов. Это оставило бы вас с 1300 оплачиваемыми часами в год. Разделите 1 300 на 60 000 (зарплата плюс расходы), и ваша почасовая ставка составит примерно 46 долларов. Вы, вероятно, скорректируете это значение до 45 или 50 долларов, чтобы упростить задачу.
При необходимости сделайте поправку на рынок
В идеале вы обнаружите, что ваши клиенты могут платить эту почасовую ставку от 45 до 50 долларов, и это ставит вас в конкурентное положение с другими дизайнерами в вашем регионе. Однако это число может быть просто отправной точкой.
Попробуйте узнать, сколько берут другие фрилансеры в вашем районе, особенно те, которые выполняют аналогичную работу. Вы можете обнаружить, что взимаете гораздо большую или меньшую плату, и вам необходимо соответствующим образом скорректировать. Также может потребоваться некоторое время, чтобы определить, будет ли работать ваша ставка, после общения с несколькими клиентами и наблюдения за их реакцией (и, самое главное, получите ли вы работу или нет!). После того, как вы проведете это исследование, установите окончательную ставку.
Возможны случаи, когда вы корректируете свою ставку в зависимости от проекта, например, если вы работаете в некоммерческой организации с меньшим бюджетом, но хотите взяться за эту работу. Это ваш призыв, основанный на том, насколько вы хотите получить конкретную работу, выгоду для своего портфолио и потенциал для последующей работы или потенциальных клиентов.
Ваши тарифы должны будут со временем повышаться, чтобы компенсировать возросшие расходы на проживание и расходы. Для этого повторите процесс, определите новую ставку и проведите надлежащее исследование, чтобы определить, что будет нести рынок.
