Пабло Мартинес всегда хотел работать в сфере финансовых технологий, поэтому, когда основатели Pay Theory предложили ему присоединиться к команде, он понял, что это возможность, которую он не может упустить.
Мартинес - директор по маркетингу Pay Theory, создатель решения для электронных платежей на основе SaaS. Компания фокусируется на оказании помощи семьям и государственным школам в управлении финансовыми платежами на основе технологий.
Pay Theory, основанная в 2019 году, разработала платежную платформу для поставщиков услуг и поставщиков SaaS, чтобы упростить процесс оплаты. Мартинес сказал, что решение для электронных платежей компании может интегрироваться с бухгалтерскими платформами, чтобы разрешить кредитные, дебетовые, ACH и наличные платежи через розничных партнеров. На сегодняшний день Pay Theory собрала 350 000 долларов США в качестве предварительного финансирования и работает над закрытием начального раунда.
«Мы хотим взять мир финансовых технологий и посмотреть, как мы можем удовлетворить потребности семьи», - сказал Мартинес Lifewire в телефонном интервью. «Есть такие компании, как Square, которые повышают ценность малого бизнеса, Toast делает это в ресторанном пространстве, а Venmo делает это для одноранговых сетей. Мы хотим сделать это для семей».
Краткие факты
- Имя: Пабло Мартинес
- Возраст: 25
- От: Трентон, Нью-Джерси
- Случайное наслаждение: Он недавно женился и все еще привыкает носить свое кольцо.
- Ключевая цитата или девиз: «Вперед. Слово, которым я живу, которое действительно представляет меня».
На пути к успеху
Семья Мартинеса переехала в Нью-Джерси из Гватемалы, но затем быстро переехала в Теннесси, чтобы быть ближе к семье. Мартинес переехал в Огайо после школы, чтобы поступить в колледж, и с тех пор он живет в Цинциннати, где базируется Pay Theory. Но Pay Theory - не первая стартап-команда, частью которой был Мартинес; ранее он взял семестр в колледже, чтобы основать финтех-компанию.
«Я хотел создать для людей лучший способ взаимодействия со своими финансами», - сказал он. «Это было с точки зрения студента колледжа».
Мартинес работал со своим старшим братом, инженером-механиком. Он сказал, что они активно занимались этим предприятием в течение семи месяцев, прежде чем поняли, что компания выходит за рамки их компетенции. В это время Мартинес встретил наставника, который предложил ему стажировку по маркетингу. Эта возможность многому его научила и привела к знакомству с Брэдом Хювелером, соучредителем и генеральным директором Pay Theory.
"Когда идея Pay Theory только зарождалась, эти отношения с Брэдом привели к тому, что он попросил меня возглавить все маркетинговые усилия."
Мартинес с самого начала был частью команды Pay Theory, сейчас в компании работает 10 сотрудников.
Решение проблемы инклюзивности
Pay Theory решает проблему инклюзивности, которая существует в финтех-индустрии. Поскольку семьи охватывают весь социально-экономический спектр, Мартинес видит значительную возможность для теории оплаты обслуживать и обучать потребителей любого социального класса.
«Будучи представителем меньшинства, особенно латиноамериканцем, у вас другое мировоззрение», - сказал Мартинес. «У меня был совсем другой жизненный опыт, чем у моих соучредителей, поэтому мы говорили о том, как мы можем удовлетворить потребности тех, у кого нет и не хватает банковских услуг».
Мартинес сказал, что было трудно общаться с другими людьми в финтех-пространстве, у которых такой же опыт, как у него. Он преодолевает эти проблемы, используя свои маркетинговые навыки и тактику рассказывания историй, чтобы найти способы поставить аудиторию Pay Theory и потенциальных инвесторов на место кого-то другого, кто может быть не таким, как они.
У меня был совсем другой жизненный опыт, чем у моих соучредителей, поэтому мы говорили о том, как мы можем удовлетворить потребности тех, у кого нет и не хватает банковских услуг.
Pay Theory еще больше ценит инклюзивность, когда речь идет о контактах с инвесторами. Компания активно проводит посевной раунд. Хотя Мартинес не смог раскрыть объем начального финансирования, о котором вскоре объявит Pay Theory, он поделился тем, что Zeal Capital Partners лидирует в раунде. Zeal – это венчурная компания, возглавляемая черными, которая инвестирует в начинающие финтех-компании и компании, ориентированные на будущее.
Сейчас основное внимание Мартинеса уделяется интеграции 12 партнеров с платформой Pay Theory. Этими партнерами могут быть учреждения или организации, которые интегрируют платформу Pay Theory в свою структуру финансовых платежей. Продолжая развивать Pay Theory, он надеется, что инклюзивность останется на первом плане.
