Ключевые выводы
- Spotify тестирует новый план «Плюс» в нескольких разных ценовых категориях.
- Spotify Plus предлагает неограниченное количество пропусков и возможность слушать любую песню из альбомов и плейлистов, которую вы хотите.
- Эксперты говорят, что более низкая стоимость может привлечь новых слушателей, которые хотят получить доступ к функциям Premium без полной оплаты их ежемесячного бюджета.
Spotify тестирует новую рекламную подписку с некоторыми дополнительными функциями, и эксперты говорят, что это может помочь привлечь новых пользователей, которым нужны премиум-функции без полной стоимости отказа от рекламы.
Являясь одним из самых громких имен в сфере потоковой передачи музыки, Spotify заложил прочную основу для своих бесплатных и платных тарифных планов. Однако теперь он также тестирует более дешевую подписку с поддержкой рекламы. Ранее Spotify предлагал только бесплатную версию с поддержкой рекламы и версию Premium, которая предоставляет неограниченные пропуски и другие функции. Spotify Plus будет включать в себя некоторые из этих премиальных функций, но по-прежнему будет поддерживаться рекламой. Если Spotify сможет найти способ сделать этот план привлекательным для потребителей, он сможет предложить слушателям больше, не слишком дорого им обходясь.
«Действие Spotify не только увеличивает базу платных пользователей компании, но и помогает показать пользователям преимущества платной подписки», - сообщил Lifewire по электронной почте Шахар Айзенберг, директор по маркетингу Artlist.
Забрасывая сеть
За последний год Spotify добавил на свою платформу больше контента, особенно в виде эксклюзивного контента. Хорошим примером этого толчка является то, как Spotify увеличил количество премиальных подкастов, доступных на своем сервисе, в том числе с такими знаменитостями, как Барак Обама, Джо Роган и другими.
Все это было частью плана потокового сервиса по увеличению пользовательской базы. Spotify уже обслуживает 345 миллионов пользователей, 155 миллионов из которых подписаны на платный план Premium.
Но Spotify - не единственный вариант потоковой передачи. Он должен напрямую конкурировать с такими компаниями, как Apple и Google, которые предлагают свои собственные сервисы потоковой передачи музыки в виде Apple Music и YouTube Music. У Amazon также есть собственный потоковый сервис, а это значит, что Spotify нужно найти другие способы выделиться.
Размещение некоторых функций Premium перед бесплатными слушателями может быть хорошим способом обезопасить этих пользователей на Spotify, поскольку для некоторых это может повысить ценность сервиса.
Улов
Конечно, Spotify Plus пока не гарантируется. В этих тестах нужно собрать много данных, например, могут ли пользователи платить ежемесячную подписку, продолжая слушать рекламу. Также возможно, что текущие предложения могут измениться, поскольку Spotify работает над поиском идеальной цены. Однако, если ему удастся привлечь пользователей более дешевым вариантом, Spotify может превратить эти подписки среднего уровня в полноценные подписки Premium в будущем.
«Бесплатная версия очень ограничена в своем наборе функций, но скачок до 10 долларов в месяц за роскошь Premium для многих является либо ценой, либо умственным барьером», - Мэри Браун, менеджер по цифровому маркетингу в Merchant Maverick, объяснил в электронном письме.
Действие Spotify не только увеличивает базу платных пользователей компании, но и помогает предоставить пользователям преимущества платной подписки.
Это также не первый случай, когда потоковый сервис предлагает подписку с поддержкой рекламы. HBO Max имеет версию с поддержкой рекламы, как и Hulu, а совсем недавно YouTube начал тестировать свою собственную «облегченную» подписку. Для Spotify имеет смысл попытаться каким-то образом превратить многих своих бесплатных слушателей в подписчиков. Также существует небольшой риск того, что существующие пользователи Premium перейдут на вариант Plus, если он станет широко доступным.
Браун, который уже давно является подписчиком Spotify Premium, говорит, что пользователи Premium вряд ли откажутся от рекламы из-за того, что Spotify Plus снова включит рекламу. Она говорит, что большинство людей, у которых уже есть Premium, скорее всего, имеют его, чтобы избежать надоедливой рекламы, которая воспроизводится во время сеанса прослушивания бесплатного пользователя. Но это не значит, что этот более дешевый план с поддержкой рекламы не привлекает внимания.
«Если бы я был новым слушателем бесплатного плана, план среднего уровня мог бы стать ступенькой к переходу на премиум», - отметил Браун.
