Хассан Риггс в своем технологическом стартапе преследует одну цель: помочь агентам по недвижимости заработать больше денег.
Риггс является основателем Smart Alto, платформы для квалификации и назначения встреч, разработанной, чтобы помочь агентам по недвижимости зарабатывать дополнительные деньги каждый год. Платформа компании интегрируется с источниками лидов агентов, предварительно проверяет новые лиды, фильтрует ложные запросы, отправляет целевые текстовые сообщения нужным лидам в нужное время и, в конечном итоге, позволяет агентам планировать в пять раз больше встреч, чем они сами, - сказал Риггс. в телефонном интервью.
«Когда я учился в колледже, я работал в сфере недвижимости, поэтому я знал, что у агентов по недвижимости часто не было времени постоянно отслеживать онлайн-лиды», - сказал он.
"Эта идея всегда была у меня в голове. Затем в 2017 году я и мой приятель запустили Smart Alto, потому что я знал, что эта проблема существует, и мы хотели помочь агентам по недвижимости, которые уже преуспевают, заняться своим бизнесом. на следующий уровень."
По словам Риггса, в среднем риэлторы зарабатывают дополнительно 40 000 долларов в год, используя платформу Smart Alto. За последние четыре года Риггс смог масштабировать и развивать свой бизнес с помощью программ-акселераторов.
Краткие факты
Имя: Хассан Риггс
Возраст: 36
От: Бирмингем, Алабама
Случайное удовольствие: Он в книжном клубе с кучей парней из Вашингтона, округ Колумбия. В этом месяце они читают «Switch» Чипа Хита и Дэна Хита.
Ключевая цитата или девиз, которым он живет: «Слушайте, что говорят все, но не делайте то, что они говорят, только потому, что они так сказали».
Для роста нужны перемены
Хассан консультировал Hilton по цифровому маркетингу в Вашингтоне, округ Колумбия, прежде чем присоединиться к Y Combinator для запуска Smart Alto. Он был частью когорты акселератора стартапов зимой 2017 года, и с тех пор он получил финансирование в размере 820 000 долларов, в результате чего его общий венчурный капитал увеличился до 1,1 миллиона долларов.
Хотя Smart Alto базируется в Бирмингеме, штат Алабама, Риггс лично переехал в Сан-Франциско и оттуда возглавляет распределенную команду из 10 сотрудников. В состав Smart Alto входит команда, в которую входят специалисты по продажам, проектированию, продуктам, дизайну и работе с клиентами.
Хотя компания была готова к росту в 2020 году, после года, когда она удвоила свой доход, Риггс сказал, что все изменилось, когда разразилась пандемия.
"Мы внесли очень серьезные изменения", сказал он. «Чтобы сохранить бизнес, я реализовал стратегию COVID-19, и частью этого было то, что мы пересмотрели все наши контракты».
Эти переговоры включали обеспечение скидок от деловых партнеров и помощь клиентам в разработке планов платежей, чтобы избежать отмен.
Не пренебрегайте маленькими начинаниями. Начните с малого и добивайтесь прогресса каждый божий день.
В то время как многие технологические компании прекратили набор сотрудников прошлой весной, Риггс сказал, что добавление некоторых членов команды в отделы продаж, работы с клиентами и проектирования помогло его компании процветать во время пандемии.
«Люди отказывались от многих областей роста, и мы начали удваивать темпы роста», - сказал он. «Сосредоточив внимание в первую очередь на росте наших сотрудников, мы смогли обеспечить рост нашей компании. В итоге мы увеличили нашу команду на 30% по сравнению с прошлым годом».
Требуется больше доступа
Риггс сказал, что его задачей № 1 в качестве основателя технологии Black является доступ как к инвесторам, так и к капиталу знаний.
«Да, мы собрали деньги, но, чувак, это был настоящий драйв», - сказал он.«Использование Y Combinator и AngelPad определенно придало нам доверия, но было трудно просто представить людей, потому что реальность такова, что большинство людей, которые говорят, что хотят помочь, на самом деле этого не делают».
Риггс сказал, что Smart Alto смогла наладить отношения со стратегическими инвесторами в Бирмингеме, где компания привлекла большую часть своего финансирования и почему ее штаб-квартира до сих пор находится там.
Эти отношения с бирмингемскими инвесторами помогли Риггсу расширить свою сеть наставников и советников. Он сказал, что, хотя компания Y Combinator из Силиконовой долины хотела, чтобы штаб-квартира Smart Alto оставалась на западном побережье, это просто не соответствовало его бизнес-планам.
«Реальность такова, что это было не лучшее место для развития нашего бизнеса», - сказал он. «Нам пришлось разворачиваться, двигаться, формироваться и развиваться, чтобы найти лучшее место для нас, и это оказался Бирмингем».
В этом году Riggs надеется снова удвоить свой бизнес, расширить отдел продаж компании и заключить контракты с некоторыми крупными клиентами. В настоящее время большая часть бизнеса Smart Alto приходится на отдельных агентов по недвижимости и небольшие команды, поэтому Риггс стремится заняться корпоративными продажами.
Для начинающих основателей технологий Black Риггс сказал, что важно не терять импульс в этом иногда обескураживающем секторе. Он также подчеркнул важность того, чтобы как можно скорее начать строить крепкие профессиональные отношения.
«Чувак, я мог бы написать об этом книгу», - сказал он. «Не пренебрегайте маленькими начинаниями. Начните с малого и добивайтесь прогресса каждый божий день».
