Как предпринимателя в третьем поколении, Деметриуса Грея всегда готовили к тому, чтобы возглавить компанию. Он просто не знал, что это будет технологический стартап.
Грэй является соучредителем и генеральным директором WeatherCheck, разработчика онлайн-платформы, используемой для мониторинга жилищной собственности на предмет повреждений, вызванных градом и другими крупными погодными явлениями. Он основал компанию 3,5 года назад, после того как работал операционным директором в кровельной компании, специализирующейся на убытках, связанных со страхованием.
«Я видел, что страхователи, которые не понимали, что происходит, когда на них влияли погодные явления, были настоящим испытанием», - сказал Грей в телефонном интервью Lifewire.«Увидев это, я подумал, что, может быть, я смогу использовать технологии для решения некоторых из этих проблем».
Грей сказал, что он пошел в своих деда и прадеда, которые также были предпринимателями, работающими в различных секторах. Его семья преподала ему много уроков по созданию собственной компании с самого раннего детства.
Краткие факты
Имя: Деметриус Грей
Возраст: 33
От: Западный Кентукки
Любимая игра: Snake.io, в которую он играет только на коммерческих рейсах.
Ключевая цитата или девиз, которым он живет: «Никогда не поддавайтесь страху».
Как работает WeatherCheck
Платформа WeatherCheck делает три вещи:
- Он находит опасные погодные явления и сообщает о них.
- Он финансирует заявки на ускорение ремонта для страхователей.
- Это помогает облегчить ремонт, направляя процесс восстановления.
Грэй сказал, что он может беспрепятственно обслуживать клиентов, потому что многие шаги, необходимые для перехода к этапу ремонта, уже встроены в процесс подачи страхового иска. Его основное внимание уделяется ускорению ремонта повреждений, чтобы помочь домовладельцам вернуться к нормальной жизни.
«Если в Соединенных Штатах среднее время подачи заявки занимает около 45 дней, мы можем сократить его до семи-десяти дней, чтобы люди могли вернуться к обычной жизни», - сказал он. «Существует множество технологий, которые помогают предсказать, какими будут следующие шаги».
Технология WeatherCheck представляет собой надежную платформу, которая создает модели прогнозирования, показывающие вероятность повреждения имущества.
Он сказал, что технический стек платформы круглосуточно отслеживает каждое погодное явление, происходящее на всей территории континентальной части США. Это включает в себя отслеживание от 80 до 100 миллионов адресов и инфраструктур по всей стране.
Интерфейс WeatherCheck прост для пользователей. Потребители могут ввести свой домашний адрес на веб-сайте компании, просмотреть список значительных погодных явлений, которые могли повлиять на их собственность в прошлом, а затем включить бесплатные оповещения о будущих событиях.
После того, как событие произошло, WeatherCheck начинает процесс связи с пользователями, чтобы облегчить рассмотрение заявок и поделиться ресурсами.
"Что было здорово, так это то, что у нас есть целая команда людей, которые сидят там и ждут, чтобы принять сообщения от людей", - сказал Грей.
Там, где среднее время подачи заявки в Соединенных Штатах занимает около 45 дней, мы можем сократить его до 7-10 дней, чтобы люди могли вернуться к обычной жизни.
"Например, во время лесных пожаров некоторые из наших пользователей в Северной Калифорнии задавались вопросом, где находятся ближайшие убежища. Все эти вещи, которые иначе было бы невероятно сложно выяснить, теперь у вас есть кто-то в вашем телефоне, действует как ресурс."
WeatherCheck имеет генеральных менеджеров и сотрудников на каждом рынке, которые поддерживают пользователей компании. Что касается программного обеспечения, Грей возглавляет группу из 11 сотрудников.
Опора превратилась в новый бизнес
Компонент WeatherCheck по управлению претензиями появился в результате того, что в прошлом году компания сделала поворот из-за пандемии, а также из-за ряда разрушительных погодных явлений в 2020 году.
«Изначально мы занимались продажей данных страховым компаниям, - сказал он. «С тех пор мы удваиваем компонент управления претензиями в нашем бизнесе и видим в этом будущее».
Что касается развития этой новой части бизнеса, Грей сказал, что он столкнулся с проблемами, но ни одна из них не отличалась от любого другого основателя технологии из меньшинства.
«Я не думаю, что мои проблемы были нетипичными для кого-либо еще», - сказал он.«Привлечь деньги сложно, как и найти клиентов. Я думаю, что у нас было конкурентное преимущество, поскольку мы пришли из отрасли, и знание того, какой продукт мы создаем, дало нам преимущество во многих отношениях».
Грэй сказал, что в прошлом году WeatherCheck сделала большую часть своих заявлений в Северной и Южной Каролине, но он надеется выйти на другие рынки. В этом году компания развертывает свои услуги в районе Даллас-Форт-Уэрт, а также в Денвере и Чикаго. Грей сказал, что в этом году он хочет нанять от пяти до десяти членов команды в каждой области.
Выходя из когорты Y Combinator зимой 2019 года, где он привлек 150 000 долларов США в качестве начального финансирования, Грей с тех пор получил инвестиции от нескольких венчурных компаний, включая Anorak Ventures и Dragon Capital. Он сказал, что теперь планирует сосредоточиться на привлечении большего количества крупного венчурного капитала в ближайшие месяцы.
"Тезис заключается в том, чтобы продолжать повышать. Нам повезло, что у нас очень сильная бизнес-модель", - сказал он. «То, что мы ищем, - это те моменты роста, которые очень очевидны и инвесторы могут отстать. У нас есть небольшая работа в этом направлении».
